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Praxiswissen für B2B Revenue Teams im DACH-Raum. Frameworks, Strategien und Perspektiven für messbare Pipeline.
Ausgewählte Insights
Buyer Enablement: Die 5 Assets, die Ihr Buying Committee braucht
Deals sterben nicht am Interesse. Sie sterben in der Konsensphase. Diese 5 Assets helfen Ihrem Buying Committee, intern die Entscheidung zu treffen.
Artikel lesenPipeline-Attribution: Warum 47% der B2B-Marketer ihren ROI nicht messen können
Ihr Marketing wirkt. Aber Sie können es nicht beweisen. Das Problem ist nicht Ihre Leistung. Es ist Ihr Messmodell.
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ABM vs klassische Lead-Generierung 2026: Was bringt im DACH-Raum mehr Pipeline?
90 % der Unternehmen setzen ABM ein, trotzdem laufen in vielen DACH-Firmen noch Lead-Kampagnen wie vor zehn Jahren. Welcher Ansatz passt wann?
ABM im DACH-Raum: Warum US-Playbooks hier scheitern
Die meisten ABM-Strategien wurden für den US-Markt entwickelt. Im DACH-Raum gelten andere Regeln — wer sie ignoriert, verbrennt Budget.
Buyer Enablement: Die 5 Assets, die Ihr Buying Committee braucht
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Der DACH-Faktor: 4,7 Stakeholder, 8–13 Monate Sales Cycle
Ihre Go-to-Market-Strategie wurde für einen anderen Markt gebaut. Die DACH-Buying-Kultur folgt eigenen Regeln. Wer sie versteht, gewinnt Pipeline.
Pipeline-Attribution: Warum 47% der B2B-Marketer ihren ROI nicht messen können
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Social Selling für B2B: LinkedIn als Pipeline-Kanal, nicht als Visitenkarte
Sie posten regelmäßig auf LinkedIn und bekommen Likes. Aber keine Pipeline. Der Unterschied liegt im System, nicht im Content.
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