HUG Wien · ABM Quick-Plays 3 Taktiken, die du
3 Taktiken, die du
sofort umsetzen kannst.
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- Komplette Präsentation (PDF)
- ICP Radar Worksheet
- Warm Intro Playbook
- Micro-Campaign Sprint Planner
Roman Walther Strategy. AI. Build.
Die 3 Quick-Plays
Was wir besprochen haben
01
ICP Radar
Signal-basiertes Targeting
- Intent + Fit Matrix aufsetzen
- Signale definieren, die auf Kaufbereitschaft hindeuten
- Fokus auf 20 Accounts statt 2.000 Kontakte
02
Warm Intro Engine
Warme Kontaktwege statt Kaltakquise
- Bestehende Netzwerke systematisch nutzen
- Multi-Threading: mehrere Einstiegspunkte pro Account
- LinkedIn + persönliche Empfehlungen kombinieren
03
Micro-Campaign Sprint
1 Account, 1 Problem, 4 Wochen
- Einen konkreten Account auswählen
- Pain Point recherchieren, Hypothese formulieren
- 4-Wochen-Sprint mit klarem Outcome